Уже не первый год на полках различных магазинов можно найти товары, которые изготавливаются торговыми сетями. Собственными торговыми марками (СТМ) владеют такие торговые сети, как «Пятерочка», «Перекресток», «Fix Price» и другие. Интернет-газета «» считает, что развитие собственных линеек продукции – один из главных способов для увеличения прибыли в прошедшем году.
Сооснователь сети «Fix Price» Сергей Ломакин знает на опыте, как развивать собственное производство. Торговая фирма имеет в продаже больше чем 1 000 товаров, которые производят сами. По словам бизнесмена, тенденция развития СТМ уже не первый год наблюдается в Америке, где половина продаж торговых сетей – это продукция своего производства.
Российский меценат и предприниматель Сергей Ломакин в сфере ритейла работает больше 20 лет. В 1998 бизнесмен вместе с партнерами открыт первую в России продовольственную сеть «Копейка». В 2007 году Ломакин продал все принадлежащие ему акции торговой фирмы и стал заниматься инвестициями в стартап-проекты. Один из самых популярных проектов предпринимателя – «Fix Price». С помощью Ломакина в 2007 году был открыт первый магазин торговой сети. Уже в 2014 году фирма заняла место в первой пятерке рейтинга РБК «30 самых быстрорастущих компаний».
Статистика показывает, что покупатели отдают свое предпочтение больше продукции СТМ, чем другим брендам. Объясняет это Сергей Ломакин так: «На СТМ распространяется лояльность, которая по отношению к ретейлерам достаточно высока». Но ритейлерам все еще трудно в борьбе с производителями. Известные бренды часто устраивают акции, предлагая свои товары за более низкую цену. Продукция СТМ же продается по себестоимости.
Эксперт говорит о том, что торговым сетям стоит расширять производство и пробовать выходить на новый уровень – премиум продукция: «В ближайшее время мы увидим, как набирает обороты тренд на премиализацию СТМ». Бюджетные продукты будут иметь такую же популярность, как и прежде. Но и на товары с более высокой ценой и улучшенным качеством найдется свой покупатель.
За последнее время клиентский спрос достаточно сильно изменился. Теперь выбор продукции идет не в пользу низкой цены, а в сторону улучшенного качества. И торговым сетям стоит подстраиваться под новые запросы покупателей.